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生鲜电商热门事件---潘苹果

2013-11-27 15:56来源:吾谷网浏览:次 太阳城游戏网站
 
   有人说,亚当的苹果是传说,牛顿的苹果是科学,乔布斯的苹果是品牌,而网络大V潘石屹为天水家乡花牛苹果代言时说:“花牛苹果里有童年的味道。”据了解,由名人代言并在网络上向全国乃至全球推介天水花牛苹果,尚属首次。
人物:潘石屹
   农产品:天水花牛苹果天水花牛苹果产地在甘肃省天水县二十里铺乡花牛寨村,该地生产供出口的红元帅就是花牛苹果,花牛苹果果型硕大端庄,果色嫣红鲜亮,底座五角分明,味道清香甜美,松脆可口,品质极上,享誉海外。
事件回顾:
   改种苹果的“马桶先生”
   2010年4月,SOHO基金会在天水援建了31所旱厕,41岁的湖北人陈向阳作为志愿者来到天水支持,他有一段时间主要工作就是在当地已建旱厕的小学,向学校师生义务讲解推广旱厕的方法和环保意义。
   2010年6月,陈向阳花12万元买了一台5吨的大卡车,专门收集旱厕尿液,然后与当地农户合,作种菜种苹果。而后他在天水第一次见到回家乡查看旱厕项目的潘石屹,跟他聊了自己“不套袋、不施化肥、不打农药”的生态农业想法,受到潘肯定。
   2012年,陈向阳用生态农法种植的苹果园,扩大到了近100亩。
大V微博吆喝“扶苹”接力
   2012年4月,回家探亲的潘石屹同意帮忙推介生态苹果,当天晚上连发三条微博,介绍陈向阳和他的天水苹果。微博发出后,陈向阳开始接到“雪片般”的订单。
   2013年3月,本来生活网亲自查看了陈向阳自然农法种苹果的过程,并帮助天水苹果进行了重新产品包装设计、果品分拣分级设计、以及最经济全国物流网络的设计。
   2013年9月,潘石屹转发了本来生活网售天水苹果的微博,自己再次微博发声:每年我回老家,看到我童年的小伙伴们都在种苹果。生活不容易,许多苦难好像都集中降在他们的身上,丧妻丧子,疾病和贫困在折磨着他们……我愿为家乡的苹果尽力,帮助推销他们种的苹果。SOHO工作人员称,这条微博,潘石屹字斟句酌,足足用了半个多小时才发出。短短数小时内,这条“有爱”微博被转发近2000次。
 
   2013年9月,北京建外SOHO门前,一个上面标有“甘肃天水花牛苹果”字样的苹果形红汽球醒目地立在了公司门前进行宣传。
   2013年10月,成县核桃与花牛苹果联姻,北京电商也纷纷响应。京东商城读书频道发起了一个“买苹果送书”活动,即只要买一箱天水苹果,就免费赠送一本图书给天水山区学校。网店天猫(淘宝)、亚马逊、1号商城、聚划算也在官微一起发声,助力潘石屹卖家乡苹果。
 
热销之道:
 故事+品质+线上线下联动营销
  “潘苹果”虽然仅仅是潘石屹代言,但也创造了很深的影响力。故事性不可或缺,“家乡的味道”结合生态农业使苹果具有附加价值。关键点是线上的微博营销和线下宣传,区别于其他农产品微博营销的方式,潘石屹借以微博超高的人气推故事,而其他则需要以深刻的故事带微博。不管怎样,消费者只要能从中吃出诚意,吃出“家乡的味道”,那就是好苹果。

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